Zamknęli twoją ulubioną platformę Shopee i nie wiesz, gdzie sprzedawać lub kupować? Jak odnaleźć się w gąszczu ofert? Nie martw się! Jest wiele innych internetowych platform handlowych, które z powodzeniem mogą zastąpić Shopee. Oferują one szeroki wybór produktów, wygodne zakupy i możliwości sprzedaży. Przyjrzyjmy się temu bliżej.
Czym jest online marketplace i dlaczego Shopee przestało działać w Polsce
Online marketplace to internetowa platforma handlowa, która zbiera w jednym miejscu sprzedawców i konsumentów. Zestawienie ofert ułatwia użytkownikom porównywanie cen, zapoznawanie się z opiniami użytkowników i dokonywanie transakcji. Przykładowo, zamiast chodzić po galerii handlowej, możesz usiąść w domowym zaciszu i wyszukać tańsze zabawki w sklepie dziecięcym online. Marketplace ułatwi ci to zadanie jeszcze bardziej.
Globalny serwis Shopee pochodzi z Singapuru. Na polskim rynku pojawiła się w 2021 roku, zdobywając uznanie dzięki atrakcyjnym rabatom oraz przystępnym kosztom wysyłki. W październiku 2022 roku strona miała ponad 9,4 miliona użytkowników miesięcznie, co sytuowało ją na czwartym miejscu wśród platform e-commerce w Polsce, za Allegro, AliExpress i MediaExpert.
Niestety, w 2023 roku zakończyła działalność na polskim rynku, głównie za sprawą niepewnej sytuacji gospodarczej po wybuchu wojny w Ukrainie. Decyzja ta zmusiła zarówno kupujących, jak i sprzedawców do poszukiwania alternatywnych rozwiązań, które zapewnią podobną funkcjonalność i dostęp do szerokiego asortymentu produktów.
Najpopularniejsze platformy zakupowe jako zamiennik Shopee
Gdzie kupować i sprzedawać zamiast na Shopee? Według danych z 2024 roku do najczęściej używanych sklepów e-commerce w Polsce należą:
- Allegro: jedna z największych polskich firm w branży e-commerce, z której miesięcznie korzysta około 22 milionów użytkowników. Platforma oferuje zarówno nowe, jak i używane produkty w niemal każdej kategorii — od elektroniki po meble, od odzieży po książki. System ocen sprzedających buduje zaufanie, a szeroka dostępność opcji dostawy ułatwia finalizację zakupów.
- Amazon: światowy serwis handlowy, który zyskuje na popularności w Polsce, z około 6 milionami użytkowników miesięcznie. Choć nie ma polskiej wersji językowej, wiele osób korzysta z niemieckiej lub angielskiej wersji strony. Oferta obejmuje zarówno produkty markowe, jak i mniej znane marki, często w konkurencyjnych cenach.
- Erli: obecnie na Erli.pl zarejestrowanych jest ponad 28 tysięcy sklepów, oferujących szeroki asortyment produktów w 12 kategoriach, takich jak dom i ogród, elektronika, moda czy zdrowie, przyciągając miesięcznie ponad 7 milionów użytkowników. Platforma ta działa jako agregator mniejszych sklepów internetowych, co daje dostęp do unikalnych produktów, których nie znajdziesz na większych portalach.
- OLX: znany serwis ogłoszeniowy, oferujący możliwość sprzedawania i kupowania wielu zróżnicowanych przedmiotów, ma on około 17 milionów użytkowników miesięcznie. W przeciwieństwie do typowych marketplace’ów, transakcje często odbywają się lokalnie, co eliminuje koszty przesyłki i pozwala na bezpośredni kontakt ze sprzedającym. Dla osób szukających produktów z drugiej ręki lub rzadkich przedmiotów, wystawienie oferty na OLX może być idealnym rozwiązaniem.
- eBay: globalna strona aukcyjna, gdzie użytkownicy mogą sprzedawać i kupować produkty w formie aukcji lub opcji „Kup teraz”, dostępna jest ona także dla polskich użytkowników, choć nie posiada lokalnej wersji. eBay wyróżnia się międzynarodowym zasięgiem — możesz znaleźć tu produkty niedostępne w polskich sklepach, ale należy uwzględnić dodatkowe koszty celne i dłuższy czas dostawy.
- Temu: nowość na rynku, pochodzący z Azji serwis kuszący niskimi cenami, liczba jego użytkowników wynosi około 18,24 miliona miesięcznie. Model biznesowy platformy opiera się na bezpośrednich dostawach z fabryk azjatyckich, co eliminuje pośredników i obniża ceny. Część użytkowników zwraca uwagę na dłuższe terminy dostawy i zmienną jakość produktów.
- AliExpress: oferuje produkty z Chin, z około 10 milionami użytkowników miesięcznie z Polski. Zakupy tutaj wymagają cierpliwości — czas dostawy wynosi zazwyczaj kilka tygodni, ale ceny często biją konkurencję. Platforma jest szczególnie popularna wśród osób szukających tanich akcesoriów, gadżetów elektronicznych i niszowych produktów.
Gdzie sprzedawać produkty po zamknięciu Shopee
Dla osób szukających nowych miejsc do sprzedaży po zakończeniu działalności Shopee dostępnych jest wiele interesujących opcji. Niesłabnącym liderem jest Allegro — strona ma dostęp do milionów użytkowników oraz oferuje zaawansowane narzędzia sprzedażowe, możliwość promocji i analizy wyników. System Allegro Smart umożliwia sprzedawcom oferowanie szybkiej dostawy, co zwiększa atrakcyjność ofert w oczach kupujących.
Dla tych, którzy sprzedają książki, muzykę, gry czy elektronikę, użyteczny będzie EmpikPlace. To rozwiązanie dedykowane produktom związanym z rozrywką i kulturą — platforma przyciąga użytkowników zainteresowanych tym konkretnym segmentem rynku.
Na OLX można rozprowadzać zarówno nowe, jak i używane przedmioty, np. meble, elektronikę, usługi, narzędzia czy odzież. Platforma ta charakteryzuje się prostotą obsługi — wystawienie ogłoszenia zajmuje kilka minut, a kontakt z kupującym odbywa się bezpośrednio, co przyspiesza finalizację transakcji.
Rzeczy z drugiej ręki, a zwłaszcza odzież, sprzedaje się także na litewskim Vinted, który oferuje szybki i sprawny system zamieszczania produktów oraz sposób rozliczania się z kupującym. Aplikacja mobilna Vinted umożliwia łatwe dodawanie zdjęć, a zintegrowany system wysyłki i płatności zabezpiecza obie strony transakcji. W przeciwieństwie do tradycyjnych aukcji, tutaj sprzedający ustala cenę, a kupujący może negocjować rabat.
Popularną stroną jest także Ceneo, które oprócz funkcji porównywarki cen, daje możliwość bezpośredniego zakupu dzięki opcji „Kup teraz”. To rozwiązanie szczególnie przydatne dla sprzedawców, którzy już posiadają własny sklep internetowy i chcą zwiększyć jego widoczność — Ceneo kieruje ruch bezpośrednio do twojego sklepu, jednocześnie budując zaufanie poprzez recenzje i ranking ofert.
Własny sklep internetowy jako alternatywa dla marketplace’ów
Jeśli już rozważamy alternatywne formy sprzedaży dla Shopee, to nie można pominąć opcji założenia własnego sklepu internetowego. Wówczas zyskuje się pełną kontrolę nad marką, ofertą produktów i cenami, dzięki czemu działania marketingowe często okazują się skuteczniejsze. Nie jesteś ograniczony regulaminem zewnętrznej platformy, możesz dowolnie projektować wygląd strony i dostosowywać politykę rabatową do własnych potrzeb.
W tej opcji pozostajemy niezależni, ale też istnieje potrzeba, zwłaszcza na początku sporego nakładu sił, aby sklep odpowiednio wypromować i dotrzeć do potencjalnych klientów. Brak gotowej bazy użytkowników oznacza konieczność inwestycji w reklamę płatną (Google Ads, Facebook Ads) oraz działania organiczne (SEO, content marketing). Warto podkreślić też, że są strony, które pomagają w tworzeniu i zarządzaniu sklepem online.
Przykładowo, Shoper kusi sprzedawców narzędziami zintegrowanymi z systemami płatności i firmami kurierskimi. Ma on wbudowane funkcje do promocji i pozycjonowania strony pod kątem SEO. Ponadto serwis ten łączy nasz sklep z pośrednikami typu Allegro lub usługami prezentującymi produkty, jak Google Shopping. Dzięki temu sklep oparty na Shoperze nie jest odizolowany — produkty mogą być widoczne w wielu kanałach sprzedaży jednocześnie.
Shoper udostępnia sprzedawcy statystyki, aplikację na smartfona i dane z ruchu na stronie, co usprawnia zarządzanie sklepem. Panel administracyjny pokazuje w czasie rzeczywistym liczbę odwiedzin, najpopularniejsze produkty, współczynnik konwersji i źródła ruchu. Te informacje pozwalają na szybkie reagowanie na zmiany w zachowaniach klientów i optymalizację oferty.
Porównanie Shopee z aktualnymi platformami — co warto wiedzieć
Shopee niewątpliwie wyróżniało się niskimi cenami i darmową dostawą już od niewielkiej kwoty zamówienia. Część produktów była tańszą alternatywą dla markowych towarów. Według nas nie zawsze za ceną szła jakość, ale to wszystko zależało od tego, co kupowałeś. Model Shopee opierał się na subsydiowaniu kosztów dostawy i agresywnych promocjach, co przyciągało klientów poszukujących okazji.
Naszym zdaniem Shopee najbardziej przypomina obecnie działające Temu. Oba serwisy stawiają na maksymalne obniżenie cen poprzez bezpośredni kontakt z producentami w Azji, gamifikację zakupów (kody rabatowe, codzienne nagrody, gry) oraz szeroką kategoryzację produktów. Różnica polega jednak na modelu dostawy — Temu często wysyła towary bezpośrednio z magazynów w Chinach, co wydłuża czas oczekiwania, ale eliminuje potrzebę utrzymywania lokalnych centrów dystrybucyjnych.
Warto też zauważyć, że w odróżnieniu od Shopee, niektóre platformy oferują lepsze zabezpieczenie transakcji i bardziej rozbudowane systemy zwrotów. PayPal jako metoda płatności pozwala na odzyskanie pieniędzy w przypadku problemów ze sprzedawcą, co jest istotne zwłaszcza przy zakupach z zagranicy.
