Reklama napędza handel — dziś to twierdzenie brzmi bardziej aktualnie niż kiedykolwiek. Bez obecności w mediach i konsekwentnego promowania oferty firma pozostaje praktycznie niewidoczna na rynku. Nikt nie skorzysta z usług ani nie kupi produktów przedsiębiorcy, który siedzi w kącie i czeka na spontaniczne odkrycie. Przemyślana kampania i świadome działania marketingowe mogą przyspieszyć rozwój biznesu i zwiększyć sprzedaż.
• Gdzie publikować treści sprzedażowe
• Jak pisać by przyniosło to efekty
• Zabiegi techniczne przyciągające uwagę
Jedną z form marketingu pozostaje reklama w prasie drukowanej. Media papierowe nie zniknęły z rynku — wręcz odżywają w kontekście ruchu slow life. Wiele osób kupuje dzienniki i magazyny jako alternatywę dla cyfrowego przepływu informacji. Warto wykorzystać to medium do budowania rozpoznawalności marki i docierania do lokalnych odbiorców.
Gdzie publikować treści sprzedażowe
Na początek warto zwrócić się do lokalnych magazynów biznesowych lub lifestylowych. Promocja rozpoczyna się zwykle w najbliższym otoczeniu, by z czasem rozszerzyć zasięg. Przykładem takiego tytułu jest Silesia Smile (silesiasmile.pl) — śląski odpowiednik „Wysokich Obcasów”. „Wysokie Obcasy” funkcjonują w świadomości czytelników w całej Polsce, co dowodzi skuteczności magazynów o tej tematyce. Publikacja w takim medium daje gwarancję dotarcia do zainteresowanej grupy odbiorców. Najlepiej, gdy taki tytuł trafia zarówno do firm, jak i osób prywatnych. Atut bezpłatnych magazynów polega na dystrybucji door-to-door — część czytelników chętnie sięga po materiały dostarczane bezpośrednio pod drzwi.
Jak pisać by przyniosło to efekty
Po wyborze miejsca publikacji należy przemyśleć formę i treść artykułu. Tekst nie może przypominać bezkrytycznej autopromocji — np. firmy transportowej obiecującej przewóz mebli nawet na księżyc. Artykuły reklamowe powinny być rzetelne i zgodne z rzeczywistością, aby przyszły klient nie czuł się wprowadzony w błąd i nie zrezygnował z usługi. Warto, aby treść była intrygująca na tyle, by czytelnik dotarł do ostatniego akapitu. Bezpieczeństwa przewożonych rzeczy można dotknąć np. poprzez przykład konkretnej sytuacji, w której zastosowanie odpowiednich rozwiązań uchroniło klienta przed stratą.
Zabiegi techniczne przyciągające uwagę
Optymalna długość tekstu
Artykuły nie powinny być zbyt długie — chyba że chodzi o rozprawy naukowe, które jednak rzadko służą promocji usług czy przedsiębiorców. Długość około 2500 znaków pozwala zgłębić temat, nie męcząc czytelnika. Większość osób dotrwa wtedy do końca lektury i zapamięta przekaz.
Struktura zdań i język
Treść powinna składać się ze zdań prostych. Gombrowiczowskie wypowiedzi bez końca należą do literatury, nie do prasy branżowej. Zrozumiały język — ani zbyt formalny, ani nadmiernie potoczny — zwiększa zasięg oddziaływania. Dostosowanie stylu do branży ma znaczenie, ale im więcej osób zrozumie przekaz, tym szersze grono potencjalnych klientów.
Storytelling i subtelność przekazu
Tekst powinien być osadzony w sytuacji, z którą czytelnik może się utożsamić. Musisz być subtelny w sposobie prezentowania atutów. Oczywiście należy napisać o przewagach oferty — na tym polega reklama — ale bez zarzucania mnóstwem informacji o wszystkich nagrodach czy certyfikatach. Klient chce samodzielnie podjąć decyzję, a nie czuć presję komunikatów w stylu: „przyjdź do nas, jesteśmy najlepsi”. Wyważenie proporcji między informacją a persuazją decyduje o skuteczności i odzew ze strony przyszłych klientów.
Na tym polega tajemnica dobrych firm reklamowych.
Muszę się tym zainteresować, może coś napiszę i zarobię 😉
Dobre porady, sprytne. Są takie kwestie, o których zwykły odbiorca reklam nie ma pojęcia, a jak się w to zagłębić, to wszystko polega właśnie na małych sposobach i sposobikach na przyciągnięcie uwagi konsumenta.
Właśnie chodzi o tę subtelność w reklamowaniu swoich atutów – to trudna sztuka i często łatwo „przegiąć” z nadmiarem pozytywnych epitetów. Miejsce umieszczenia artykułu oczywiście też jest bardzo ważne.